¿Por qué alquilar o vender con una agencia inmobiliaria?
El propietario no suele ver su inmueble de manera objetiva y tiende a contemplar sólo los aspectos positivos. No mira desde la perspectiva que lo hace un comprador. Y, sobre todo, no se dedica todos los días a ello, por lo que no puede tener la misma experiencia que un profesional dedicado a la intermediación inmobiliaria. Por eso, vamos a ver en que te puede ayudar alquilar o vender con una agencia inmobiliaria.
Vender un piso con inmobiliaria puede tener repercusión en aspectos tan importantes como el fijar un precio de venta adecuado o en el desarrollo de unas posibles negociaciones.
No fijar un precio de venta adecuado es uno de los peores errores. Un precio elevado puede hacer que la venta se alargue y la vivienda permanezca en el mercado muchos meses. Meses de frustración, estrés y dedicación atendiendo llamadas y realizando visitas con poco resultado. Además, supone hacer un gran favor a la competencia que puede mostrar sus inmuebles como una oportunidad.
Por otro lado, un particular puede no tener los medios o conocimientos suficientes para presentar su propiedad de la mejor manera posible a sus clientes. Un buen profesional inmobiliario le puede orientar para hacer más atractiva su casa para los potenciales compradores que vayan a visitarla: decoración, colocación del mobiliario, iluminación, etc. Además de contar con los medios para realizar un buen reportaje fotográfico, vídeos, planos, textos de calidad que ayuden a vender mejor la propiedad en cuestión.
También es importante saber dónde y cómo anunciarse. Y esto es algo que conseguirás al vender con una agencia inmobiliaria. Hoy en día, las nuevas tecnologías nos ofrecen muchos posibles “escaparates”, pero no todos son igual de efectivos y no todo el mundo sabe sacarles el máximo partido. Desde el clásico cartel en el portal, pasando por los anuncios clasificados o los portales de viviendas en Internet, hasta las redes sociales o los anuncios en medios digitales. No todos los medios son igual de efectivos para todos los inmuebles. Y no todos los inmuebles tienen el mismo tipo de compradores potenciales. Además, un buen agente inmobiliario que utiliza a diario todos estos medios los domina y conoce la forma de sacarles el mejor partido (cuándo utilizar un destacado, cuándo subirlo a las primeras posiciones, cómo hacer una buena campaña en Facebook…).
Los 7 beneficios de alquilar o vender con una agencia inmobiliaria
1 – Fijar el precio adecuado
- El propietario solo ve lo bueno. No mira con los ojos del comprador.
- Poner el precio alto es perder el tiempo, ya que los compradores miran mucho, comparan y rápido se dan cuenta. Es hacer un favor a la competencia, que lo usa para mostrar el suyo como una gran oportunidad.
2 – Obtener un dossier completo de tu vivienda
- Todos los datos que pueden interesar al comprador
- Fotos de calidad
- Vídeo
- Planos
- Medidas
3 – Una agencia inmobiliaria de calidad sabe dónde anunciarse y cómo para que tus anuncios tengan el máximo número de visitas
4 – Al vender con una agencia inmobiliaria te aseguras profesionalidad en las negociaciones
- Conocer el perfil de la persona interesada
- No negarse por sistema a negociar
- Saber fijar un precio mínimo
5 – Adecuar la casa para visitas de interesados
6 – Saber interpretar la información que te dan los posibles interesados para saber si se debe seguir el contacto o descartarlo
7 – Preparar todos los contratos y la documentación necesaria (descarga nuestro «checklist» con la documentación necesaria para vender un piso)
No todas las agencias inmobiliarias son iguales
Estas son de forma resumida las ventajas de vender un piso con inmobiliaria. Alquilar o vender con una agencia inmobiliaria puede ser una gran idea. Pero recuerda, no todas las agencias ni todos los agentes son iguales ni dedican el mismo tiempo a cada propiedad. Investiga antes de firmar con una agencia.
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